No es difícil imaginar lo importante que es tener tráfico en tus redes sociales, blog o página web, ¿verdad? Cuantas más personas lleguen a ti y conozcan tu negocio, más posibilidades tendrás de realizar ventas. Por eso, generar un buen volumen de tráfico es fundamental para el éxito de cualquier negocio, puntualiza la agencia de publicidad Leovel.
¿QUÉ ES EL TRÁFICO?
El tráfico es la gente que visita tu página web, blog, perfil de Instagram, fanpage de Facebook, canal de YouTube… es decir, el tráfico es el flujo de personas que encuentran tu negocio de alguna manera en internet.
¿CÓMO ATRAER TRÁFICO?
Básicamente, hay dos formas:
1. Anuncios de pago
2. Marketing de contenidos
Este último es el tráfico orgánico. Se llama orgánico porque la gente llega de forma relativamente espontánea, ya que no implica una inversión directa de dinero en el proceso de atraerlos.
Una buena estrategia de marketing digital debe tener en cuenta ambas posibilidades, es decir, utilizar tanto el tráfico orgánico como el de pago.
El tráfico de pago genera un crecimiento de la audiencia a corto plazo, lo que significa que tu blog o sitio web, tus redes sociales y tu canal comienzan a recibir más visitas rápidamente. Esto significa que el número de ventas también puede crecer más rápido. El tráfico orgánico, en cambio, genera resultados a largo plazo, es decir, es «gratis», pero lleva un poco más de tiempo y requiere mucho trabajo.
Por eso lo mejor es trabajar con ambos: utilizar los anuncios de pago para atraer rápidamente a la gente y empezar a vender y utilizar el tráfico orgánico para retener a estas personas, haciendo que confíen en ti y vuelvan a ver y comprar tus productos y servicios.
A pesar de dar buenos resultados a corto plazo, el tráfico de pago tiene un defecto: si dejas de invertir, tus resultados desaparecen casi inmediatamente. El tráfico orgánico, al no tener inversión directa, aporta resultados más consistentes.
Nosotros utilizamos ambas estrategias para nuestros clientes, y funciona muy bien. Hacemos anuncios de pago para campañas específicas y utilizamos varias técnicas para atraer más y más tráfico orgánico.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL TRÁFICO ORGÁNICO?
Según los propios datos de Google, cuando las personas buscan información, tienden a evitar hacer clic en los anuncios porque entienden que los anuncios son únicamente para vender y si no están buscando comprar, huirán de los anuncios.
Así que, si tu contenido es informativo, la apuesta es que aparezca en la parte superior de la página de resultados de búsqueda sin que se marquen como anuncios, lo que significa que son resultados orgánicos.
Pero si quieres vender, ¿por qué deberías producir contenido informativo? Al ofrecer contenido de calidad, te conviertes en una figura de autoridad frente a tu audiencia. La gente confiará más en ti y, en consecuencia, te comprará más. Y ni siquiera tendrá que pagar anuncios por ello y, a la larga, supondrá una gran diferencia en el éxito de su negocio.
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DEL TRÁFICO ORGÁNICO?
Muchas pequeñas empresas generan tráfico orgánico a través de estrategias efectivas de SEO y marketing en redes sociales. Aquí hay 5 ventajas del tráfico orgánico sobre el tráfico de pago.
EL TRÁFICO ORGÁNICO ES MENOS COSTOSO
Generar tráfico orgánico es más barato que generar tráfico de pago. Pero más barato no significa necesariamente gratis. Aunque no tenga ningún coste directo la compra de anuncios, crear toda la estructura de contenidos y utilizar todas las técnicas necesarias para obtener buenos resultados con el tráfico orgánico lleva trabajo, requiere tiempo y requiere inversión en conocimientos. una inversión indirecta. Una inversión de tiempo y habilidades más que de dinero en efectivo.
EL TRÁFICO ORGÁNICO ES ESCALABLE
Los resultados obtenidos con el tráfico orgánico son escalables, es decir, crecen con el tiempo. Si tu estrategia se centra en los anuncios sólo cuando dejas de anunciarte (y pagar) los resultados caen en picado. En tu estrategia de contenidos, si ya tienes un artículo o vídeo que has producido y está disponible en Internet, puede generar ventas mucho más tarde, en piloto automático.
EL TRÁFICO ORGÁNICO AUMENTA LA AUTORIDAD
La gente tiende a hacer más clic en el contenido orgánico cuando busca información o soluciones a sus problemas. Si usted es la persona que ofrece este contenido, termina siendo una autoridad, un salvador de algún tipo que ayudó a resolver un problema. Esto ganará la confianza de la gente y tenderán a comprarte más debido a esa confianza.
EL TRÁFICO ORGÁNICO NO TIENE FECHA DE CADUCIDAD
Los posibles resultados del tráfico orgánico no tienen fecha de caducidad. Pueden durar varios años mientras su información siga siendo relevante. En ese caso, cada vez que alguien busque un tema relacionado con tu contenido, te encontrará y podrá comprarte, no importa si es hoy, mañana o dentro de 10 años.
EL TRÁFICO ORGÁNICO CONSTRUYE RELACIONES
Las técnicas de generación de tráfico orgánico le permiten construir una relación duradera con su audiencia. La publicidad de pago, en cambio, sólo genera una relación de compra-venta que a menudo no es lo que la persona realmente quiere o necesita.