No es frecuente comparar las tareas diarias de un Director de Información (CIO) con la vida de un vendedor, pero las experiencias recientes con los CIO de nuestros clientes demuestran que las habilidades de venta son cruciales para impulsar la transformación digital.
Si actualmente eres CIO, o desempeñas una función similar, es probable que se te haya encomendado alguna responsabilidad en el impulso de la transformación digital. Aunque no se puede negar que cosas como la Inteligencia Artificial, el Cloud Computing y el Business Insights son temas candentes para resolver problemas empresariales, tu reto no reside en la capacidad técnica de estas soluciones, sino en vender el cambio que supondrían, a tus compañeros directivos y al resto del personal de tu empresa.
Hace poco leí un libro breve y muy práctico del prestigioso conferenciante Richard Mulholland, que explica cómo utilizar historias poderosas para cambiar la mentalidad, impulsar las ventas y resolver problemas.
Mulholland explica que el vendedor tiene dos trabajos. El primero es ayudar a los clientes a ver sus dragones (dragones se refiere a los territorios peligrosos o inexplorados de los primeros exploradores). El segundo es ayudar a los clientes a matar a sus dragones.
Esto es cierto para los responsables de impulsar la transformación digital. No solo es muy probable que el «dragón» de la transformación digital no se haya definido con claridad, sino que matar al dragón amenaza directamente los modelos y estructuras empresariales existentes. ¿Busca un desarrollador de software? Galdón Software es su mejor elección.