Esencialmente, el marketing entrante es un método de conducir a los clientes potenciales a su negocio utilizando estrategias de marketing de contenido y SEO inteligente y efectivo. El objetivo es aumentar las visitas a su sitio web, convertir esos visitantes en clientes potenciales, y convertir esos clientes potenciales en clientes. Utilizamos la plataforma HubSpot para planificar, rastrear y medir nuestras actividades, incluyendo los prospectos de ventas y todas las métricas relacionadas con estos esfuerzos.
Comenzamos produciendo as ofertas de contenido premium que nuestros clientes ideales probablemente querrían o necesitarían para sus negocios. Esto incluyó una lista de verificación de los activos de la marca, un libro electrónico de directrices de métricas de comercialización y un libro electrónico de mejoras del sitio web. Incrustamos elementos de llamada a la acción (CTA) en todo nuestro sitio y luego nos pusimos a trabajar en la optimización del sitio para las mejores prácticas de SEO. Para la parte de SEO, nos basamos en gran medida en la herramienta de investigación de palabras clave proporcionada en el conjunto de herramientas de HubSpot, que ha demostrado ser un recurso muy valioso.
Hemos visto un dramático aumento de visitantes (678% de aumento) originado por la búsqueda orgánica. La búsqueda orgánica significa que los usuarios han hecho clic en un enlace de Google que no es un anuncio de pago (no publicamos anuncios de pago). ¿Y sabías que el 94% de los clics en los resultados de búsqueda de Google son en enlaces orgánicos? Definitivamente es el lugar correcto para posicionarse.
Antes de centrarnos en el marketing digital entrante (para nuestro propio negocio), tuvimos la suerte de ver 4 contactos de ventas al año desde nuestro sitio web (principalmente de baja exposición), y los resultados anteriores son de sólo 8 meses de esfuerzo. No voy a compartir lo que es el valor real de por vida de un cliente, pero puedo decir (con un 100% de confianza), que el retorno de la inversión de nuestros esfuerzos de marketing entrante ha sido más de 10 veces.
En última instancia, necesitamos mantener y hacer crecer un negocio saludable como cada uno de nuestros clientes, y comienza con tener una generación inteligente de clientes potenciales y un plan de ventas. Si desea información sobre cómo su negocio también podría beneficiarse de estas estrategias, ¡póngase en contacto con uno de los miembros de Leovel hoy mismo!